Formation CEECA Comment développer des missions de DAF externalisés chez ses clients ?
– Identifier les besoins spécifiques des TPE et PME en matière de pilotage financier et de gestion stratégique
– Structurer une offre de DAF externalisé adaptée à la typologie et aux attentes de ses clients
– S’approprier les outils et indicateurs clés nécessaires à la mise en œuvre et au suivi des missions
– Accompagner ses clients dans leurs décisions stratégiques grâce à une approche proactive et personnalisée
– Positionner le cabinet comme un acteur clé du pilotage financier, renforçant ainsi votre rôle de partenaire stratégique et votre attractivité commerciale
Résumé de la formation
Dans un environnement économique où les entreprises, en particulier les TPE et PME, recherchent des solutions flexibles et stratégiques pour piloter leur gestion financière, le rôle de Directeur Administratif et Financier (DAF) externalisé devient une opportunité majeure pour les cabinets d’expertise comptable. En s’appuyant sur leur expertise, les cabinets peuvent proposer un accompagnement sur mesure, allant au-delà de la comptabilité classique pour offrir des services à forte valeur ajoutée.
Cette formation a pour objectif de donner les clés pour structurer et déployer efficacement des missions de DAF externalisé. Elle permet d’identifier les besoins spécifiques de ses clients, de construire une offre adaptée et de positionner le cabinet comme un partenaire stratégique incontournable, tout en développant des revenus récurrents et pérennes.
1/ Identifier les besoins des entreprises pour des missions de DAF externalisé
• Reconnaître les situations où les TPE et PME peuvent bénéficier d’un DAF externalisé.
• Analyser les attentes et les enjeux spécifiques des dirigeants en matière de pilotage financier.
2/ Structurer une offre de service adaptée de DAF externalisé
• Définir les services clés à inclure dans une mission de DAF externalisé.
• Construire une proposition de valeur claire et différenciante pour les clients.
3/ Mettre en œuvre les outils et indicateurs nécessaires
• Sélectionner les outils de gestion, tableaux de bord et reporting adaptés aux besoins des clients.
• Intégrer des solutions numériques pour optimiser l’efficacité et la pertinence des analyses.
4/ Accompagner les dirigeants dans leurs décisions stratégiques
• Fournir des analyses financières claires pour orienter les choix stratégiques.
• Assurer un suivi régulier et réactif pour soutenir la prise de décision en temps réel.
5/ Valoriser et promouvoir l’offre auprès des clients
• Identifier les leviers commerciaux pour convaincre ses clients de l’intérêt d’un DAF externalisé.
• Démontrer l’impact concret de ces missions sur la gestion et la performance de leurs entreprises.