Formation CEECA Comment contractualiser et monétiser des missions de conseil ?
Résumé de la formation
Les missions de conseil s’imposent aux cabinets non plus comme des activités annexes et complémentaires mais comme des sources de revenus au même titre que l’établissement du bilan, la gestion du social ou autres prestations traditionnelles.
Le développement de ces missions se heurtent cependant aux appétences des dirigeants et collaborateurs qui ne disposent le plus souvent d’aucune formation commerciale, pourtant indispensable à l’accomplissement de cette nouvelle activité.
Ce module est donc l’occasion pour s’engager dans une attitude de développeur de missions avec plus de sérénité.
Valeur ajoutée
– Appréhender des techniques de vente simples et efficaces
– Adopter la posture d’un conseiller à l’écoute et pro actif
– Aider le dirigeant à formuler ses besoins et l’orienter vers une proposition de mission
– Savoir valoriser la mission en rapport aux bénéfices et expérience apportés
– Savoir traiter les objections et conclure en obtenant l’adhésion du client
– Savoir élaborer un prix et oser l’annoncer, voire le négocier
– Apprendre à contractualiser la mission dans un délai rapide pour ne pas perdre de la valeur ou une opportunité