Faire parler le bilan de la petite entreprise
Résumé
La présentation des comptes annuels au client représente la valeur ajoutée de la mission pour les dirigeants de TPE afin de les intéresser à leur comptabilité.
Faire parler le « bilan » est un exercice de communication qui consiste à en extraire les éléments clés en termes d’analyse financière et de les présenter de manière claire et pédagogique aux dirigeants en faisant apparaître les équilibres essentiels du bilan, les ratios significatifs du compte de résultat et en faisant comprendre l’évolution de la trésorerie.
• Associer le dirigeant d’une TPE à la lecture de ses comptes annuels
• Maîtriser l’analyse des comptes d’une TPE sous un angle économique et financier et les fondamentaux de l’analyse financière et de gestion• Expliquer les variations de la trésorerie• Identifier les éléments clés qu’il faut présenter au client et passer d’un langage de comptable à une vision de conseiller• Adapter l’analyse à l’entreprise et à son chef
Introduction
1- Se préparer à l’entretienLe contexte de l’entretien- Les attentes du client- Côté cabinet : préparer son entretien2- Maîtriser l’entretien comme outil commercial- Les réflexes à avoir lors d’un entretien commercial- Proposition d’une démarche d’analyse- Une stratégie à adopter- Mises en situation3- Vers de nouvelles missions de conseil pour l’expert-comptable- De l’entretien bilan à l’accompagnement régulier- Vers de nouveaux circuits de financement- Les conseils en gestion et organisation4- Conclusion
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