Facture électronique : Les nouvelles offres de services du cabinet
Préambule
L’arrivée de la facture électronique représente un événement majeur pour la profession comptable.
Cet événement va conduire à une profonde évolution des offres de services des structures d’exercice professionnel.
De nouvelles opportunités sont possibles pour les professionnels comptables afin de développer leurs chiffres d’affaires et mieux accompagner les évolutions des besoins des clients en apportant plus de valeur ajoutée.
Objectifs
– Comprendre les opportunités offertes par la mise en place de la facture électronique
– Analyser son offre actuelle de services pour la faire évoluer
– Savoir identifier les nouvelles offres de services possibles
Questions
1- Contexte
– L’opportunité « Facture électronique »
– Les risques de ne pas faire évoluer son offre de service
– Projetons-nous dans l’ère de la facture électronique !
2- Transformer son offre de services
– État des lieux et diagnostics des offres actuelles de votre structure d’exercice professionnel
– Les évolutions des attentes clients avant, pendant et après la facture électronique
– Segmentation des clients et identifications des enjeux par typologie de clients
– Que nous enseignent les expériences étrangères sur le « monde post-facture électronique » ?
– Comment bâtir une offre d’accompagnement au passage à la facture électronique ?
– Typologie des missions possibles
– Les offres d’accompagnement « simples »
– Facturation déléguée, formation FE, assistance au choix Pdp, etc.
– Les offres d’accompagnement « complexes »
– Assistance à la gestion du poste clients, Mandat de règlements fournisseurs, etc.
– Quelles tarifications pour ces nouvelles offres ?
– Savoir présenter et vendre ces nouvelles offres
– Quelles compétences disponibles dans votre équipe ?
– Comment accélérer la mise en place de ces offres avec les outils disponibles ?
– Construire de nouvelles offres : les préalables
– REX : Retours d’expérience sur cette transformation d’offres de services
Pré-requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Moyens Pédagogiques
Approche pédagogique :
– Échanges d’expérience
– Exposé
– Mini cas d’application
– Glossaire
– Fiches pratiques
– Annexes
Qualification des formateurs :
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.
Moyens d’évaluation de l’atteinte des objectifs :
Questionnaire de validation des acquis.
Moyens matériels :
En présentiel : Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques (paperboard, vidéoprojecteur, prise de courant, connexion internet).
En classe virtuelle : Nous vous recommandons l’utilisation d’un ordinateur portable ou fixe équipé d’un micro, d’une caméra et disposant d’une connexion internet stable
Moyens de suivi de l’exécution de l’action :
En présentiel : Feuille de présence signée par les participants
En classe virtuelle : Rapport de connexion
