Savoir analyser la compétitivité d’une TPE-PME en 10 points clés avec le dirigeant
Préambule
Dans un contexte économique où les TPE-PME doivent constamment s’adapter pour rester compétitives, l’expert-comptable est un interlocuteur privilégié pour aider les dirigeants à prendre des décisions éclairées. Évaluer la compétitivité d’une entreprise ne se limite pas à l’analyse financière : il s’agit de comprendre son positionnement global, d’identifier ses points forts et d’anticiper ses axes de progression.
Cette formation propose une approche structurée en 10 points clés, permettant de diagnostiquer efficacement les enjeux stratégiques d’une TPE-PME.
Objectifs
– Identifier les facteurs clés influençant la compétitivité d’une TPE-PME, tant sur le plan interne qu’externe
– Diagnostiquer les forces et faiblesses des processus internes et des ressources humaines
– Prioriser les leviers d’action pour améliorer la rentabilité et la compétitivité
Questions
Définir les fondamentaux de la compétitivité et prendre connaissance des spécificités de la TPE-PME
• Précisions et rappels sur des éléments financiers du contenu des états financiers
o 1. Le bilan : un état patrimonial
o 2. Le compte de résultat : une mesure de la performance
o 3. L’annexe : un complément d ‘information utile à des données extra comptables ou des précisions qui permettent de mieux apprécier des éléments de résultats
• Identifier les principaux critères de performance et de positionnement
• Analyser les forces et faiblesses internes d’une TPE-PME (notamment processus internes).
• Comprendre la stratégie commerciale et le positionnement marché
Évaluer la structure financière et la continuité d’exploitation en 10 points clés
• Analyser l’activité de l’entité
• Étudier la solidité financière à partir des ratios clés de trésorerie (liquidité) et du bilan
• Analyser la structure des coûts, l’endettement et calculer les marges
• Mesurer la rentabilité opérationnelle et sa continuité d’exploitation
Élaborer des recommandations stratégiques avec le dirigeant
• Prioriser les axes d’amélioration pour renforcer la compétitivité
• Construire un plan d’action collaboratif et réaliste en tenant compte des contraintes spécifiques de la TPE-PME.
• Structurer le compte rendu post analyse et projeter la TPE-PME sur le long terme.
Présentation au client dans un temps efficace
• Proposition de schémas de commentaires et analyse
• Comment présenter les résultats en moins de 30 mn
• Recommandations pour intéresser le client à ses résultats et à l’utilisation de ces ratios pour aider à la prise de décision
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Moyens Pédagogiques
Approche pédagogique :
• Exposé
• Échange d’expériences
• Cas fil rouge
Qualification des formateurs :
Les formateurs sont des professionnels sélectionnés pour leur maîtrise du sujet enseigné et leur expérience pratique afin de proposer une approche pragmatique et concrète des sujets traités.
Moyens d’évaluation de l’atteinte des objectifs :
Questionnaire de validation des acquis.
Moyens matériels :
En présentiel : Salles de formation disposant des matériels pédagogiques et techniques (paperboard, vidéoprojecteur, prise de courant, connexion internet).
En classe virtuelle : Nous vous recommandons l’utilisation d’un ordinateur portable ou fixe équipé d’un micro, d’une caméra et disposant d’une connexion internet stable
Moyens de suivi de l’exécution de l’action :
En présentiel : Feuille de présence signée par les participants
En classe virtuelle : Rapport de connexion
