Devenir Premium : Comment faire pour que le prix de nos prestations ne soit pas l’élément principal de la prise de décision d’achat du client ?
C’est la question à laquelle John Rauscher va répondre lors de cette visioconférence exclusive : le mercredi 23 octobre 2024 de 17h à 19h.
Cette visioconférence est la suite de la première conférence « L’Intelligence Artificielle face au conseil en entreprise » du 6 mars 2024, également animée par John Rauscher.
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Le milieu de gamme est mort, vive le Premium
La presse en parle régulièrement : les entreprises qui restent positionné dans le milieu de gamme sont de plus en plus en difficulté. Les services en B-to-B sont aussi touchés.
Le Premium devient crucial
Quelle que soit la taille de votre cabinet, il est crucial d’avoir un positionnement clair sur le marché, sans forcément lancer une nouvelle gamme de services sophistiqués.
Participez à une visioconférence exclusive
Nous vous invitons à une visioconférence exclusive de John Rauscher, serial entrepreneur, ingénieur spécialisé dans le conseil et expert en stratégie Premium.
Cette conférence évoque l’enjeu pour les cabinets et entreprises de devenir Premium et définit en quoi un positionnement haut de gamme est essentiel au développement de son activité.
Au programme :
- Comment définir chaque segment de marché
- Pourquoi faut-il quitter le milieu de gamme ?
- Pourquoi le Premium est-il l’axe le plus profitable ?
- Quels sont les 7 champs d’actions à travailler ?
- Pourquoi la connaissance client est-elle primordiale ?
- En quoi l’IA peut-elle aider l’approche Premium ?
Les sept champs concrets à mettre en place pour que votre entreprise devienne « Premium », et plus riche !
Pour adopter un positionnement Premium :
Les associés doivent se concentrer sur un objectif prioritaire : Faire tout pour que le prix des prestations/ missions ne soit pas l’élément principal de la prise de décision d’achat du client.
Pour réussir son positionnement Premium :
Le cabinet doit mieux connaître ses clients, ses besoins et donc collecter les données d’usage. C’est l’or du XXIe siècle car elles permettent de traiter chaque client comme s’il était unique et de lui proposer une offre de services uniques.
Une conférence de John Rauscher, expert en stratégie d’entreprise
John Rauscher est un serial entrepreneur qui a co-fondé trois entreprises dans les vingt-cinq dernières années. La première a été cotée à la Bourse de Paris (Nouveau Marché). La seconde a été acquise par Oracle, le numéro 2 mondial des éditeurs de logiciels. La troisième est devenue un leader reconnu dans l’intelligence artificielle et John a vendu ses parts à un fonds d’investissement international.
John a supervisé dans les dix dernières années le déploiement chez des clients d’une centaine de projets d’IA. Son discours est direct et concret. Sa devise : « J’ai de fortes convictions et aucune certitude ».
Il est diplômé de l’Université de Berkeley mais il avait étudié la comptabilité (DECS) et l’informatique avant de partir vivre vingt ans aux Etats-Unis.
Il est également auteur de quatre livres à succès : « A la conquête de la Silicon Valley » publié chez Eyrolles (Editions d’Organisation) en 1999 et « PME : Réussir à l’international », préfacé par Christine Lagarde et publié par le Groupe l’Express en 2008.
Ses troisième et quatrième livres « La Révolution des Services 4.0 » et « The Rise of the Cobot » évoquent l’industrialisation du Conseil grâce au travail collaboratif entre les experts du conseil et l’intelligence artificielle.
Qu’en disent les clients ?
- Son intervention a été une véritable révélation pour moi. Un grand merci. Patrick S. – Paris.
- Les exemples évoqués par John sont concrets. On sent sa longue expérience d’entrepreneur « Premium ». Thierry R. – Marseille.
- C’est la conférence qui m’a le plus marquée au cours des dix dernières années. Oui, je vais progressivement amener mon entreprise vers le Premium. Sylvain M. – Nantes.
- Merci pour cette vision éclairante que notre cabinet a unanimement saluée. Alain B. – Lens
