Oser parler argent : défendez votre prix de vente
Résumé
La négociation commerciale, la vente, l’annonce du prix de vente sont
des moments vécus difficilement par tous dans les cabinets ; Certains peuvent avoir tendance à « donner » plutôt qu’à » vendre » ; Cette problématique devient d’autant plus importante que les cabinets sont appelés à vendre des missions non réglementées, et à le faire face à des concurrents rompus aux techniques commerciales… Toute personne en contact avec le client, susceptible de promouvoir et vendre une mission, ou de réajuster des honoraires, ou encore de recouvrer des créances, est concernée par ce séminaire.
• Savoir être plus à l’aise pour parler « l’argent », modifier la perception (très négative) de la vente
• Savoir structurer la démarche commerciale amenant à la vente• Savoir démontrer combien il est important d’annoncer, de justifier et de défendre un prix
1- Problématique : de quoi parle-t-on ?
• Importance du problème (conséquences de cette difficulté)• Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)• Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?• Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)• Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)• Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?• Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)• Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)• Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)Moyens pédagogiques et encadrement :La durée de cette formation e-learning, incluant le test final est estimée à 3 heures et s’effectue sur la plateforme. Cette formation est accessible pendant 3 mois, 24h sur 24 avec une simple connexion internet. La plateforme indique votre évolution dans le programme. Des tests d’autoévaluation sont accessibles tout au long du programme ainsi qu’un test final de validation des connaissances.
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