Action commerciale et vente de mission
Résumé
Maitriser l’analyse de sa clientèle selon plusieurs critères
Savoir définir et répondre concrètement aux besoins détectés chez vos clientsBien appréhender les enjeux pour le client et pour le cabinet S’exercer à traiter les objections et argumenter avec aisance Savoir engager la question du prix ou du budget à engager par le client tout en restant lié à l’utilité et la valeur ajoutée de la mission
Avant de se lancer ou lancer des collaborateurs ou cadres sur des démarches de vente et de développement de missions, il convient des respecter des fondamentaux qui permettront à chacun d’avoir des bons repères pour réussir ses actions mais aussi prendre plaisir à assurer une démarche constructive et valorisante.
Les sujets évoqués concernent autant la vente additionnelle de services pour des clients fidèles que l’acquisition de nouvelles missions, et le contact avec des prospects.De nombreux jeux de rôle illustrent et rendent concrets les principes acquis pendant cette formation.
Cliquez ici pour connaître toutes les modalités de la formation